人気国産車34台「ひと声」&「押して」値引き額&攻略交渉術【買う前に読むべし】

■トヨタ ヴェルファイア ひと声25万円 押して29万円

【状況と交渉術】

人気の根強さは維持し、月販4000台規模をコンスタントに販売している、同分野のトップセラーモデル。現行モデル発売後2年半が経過したが、依然前年を上回る販売実績維持。今秋にはマイナーチェンジし加速が増す。

姉妹車のアルファード以外にさしたる強力なライバル不在のためか、意外にガードが固い。マイナーチェンジが近いのを指摘して攻める。姉妹車同士を軸にエスティマ、オデッセイと対抗。扱うネッツ店は複数あり同一車競合も。

■トヨタ クラウンアスリート ひと声20万円 押して26万円

【状況と交渉術】

末期モデルになっているので、大幅なマイナス状況。シリーズ全体では月販2000台強の規模。そのうちの40%程度がアスリートで占める。2018年中盤にはフルモデルチェンジし大幅な商品力アップで販売は回復へ。

末期モデルで販売急落を指摘して、値引き拡大を要求。レクサスIS、フーガ、BMWと対抗を。最終的にはフーガとの対決に持ち込んで決着をつける。扱うトヨタ店は勤務地、居住地のどちらでも買えるので両店競合も可能。

■日産 ノートe-POWER ひと声5万円 押して16万円

【状況と交渉術】

2016年11月の発売以来、月販1万5000台規模と絶好調の販売を継続。シリーズ全体では銘柄別登録台数のトップに浮上する月もあるほど。全体の約80%がeパワー車。ハイブリッド車にない、加速のよさが売り。

アクアを筆頭にヴィッツ、フィットの両ハイブリッド、デミオクリーンディーゼルと対抗させて攻める。扱う日産系列店は日産店、プリンス店など、同じ地域に別法人店が複数あるので、同じモデル同士の競合も絡ませる。

■日産 エクストレイル ひと声20万円 押して26万円

【状況と交渉術】

人気の根強さは維持し、月販2500台強を販売しているが、現行モデル発売後3年半以上が経過し、10%以上のマイナスの月が多い。6月8日にはマイナーチェンジし、安全対策を強化などするので、それ以降は回復する。プロドライブがオプション装着されるのでチェックを。

現行モデルの在庫車を狙えば、大幅値引きのゲットは可能。ハリアーはじめCX-5、フォレスターと対抗。最終的にはハリアーとの一騎打ちに持ち込み決着つける。扱う日産系列店は同じ地区に複数あり同一車競合可能。

■日産 セレナ ひと声20万円 押して27万円

【状況と交渉術】

2016年8月のフルモデルチェンジ以来、今年の3月まで、月販1万台規模で好調に売れていたが、4月からは頭打ち傾向にある。買い得の特別仕様車の販売が打ち切られたため。今秋にもe-POWER車の投入で回復を目指す。

ヴォクシー/ノア/エスクァイア、ステップワゴンの最強ライバルと対抗させて粘れば、好条件を引き出せる。最終的にはヴォクシーとの対決で決着をつける作戦が最も効果的。e-POWER車投入前に強気でいこう。


今秋にはe-POWERが追加設定される、という情報が入っているセレナ。営業マン側も知っているはずなので新型を待つか現行型の在庫を狙うかで交渉を

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